BATNA

BATNA je zkratka pro anglický výraz Best Alternative To a Negotiated Agreement, což v překladu znamená nejlepší alternativa k vyjednané dohodě. Jedná se o klíčový koncept v oblasti vyjednávání, který vám pomůže lépe porozumět své pozici a dosáhnout lepších výsledků.

BATNA je vlastně plán B, tedy to, co uděláte, když se s druhou stranou nedohodnete. Je to vaše záložní varianta. Síla vaší BATNY určuje vaši vyjednávací pozici. Čím lepší alternativu máte, tím silnější vyjednávací pozici zaujímáte. BATNA vám pomůže určit minimum, které jste ochotni přijmout. Pokud vám nabízená dohoda nepřináší lepší výhody než vaše BATNA, není pro vás výhodná.

Proč je vlastně BATNA při vyjednávání tak důležitá? Zvyšuje sebedůvěru, chrání před špatnými rozhodnutími, zvyšuje šanci na úspěch.

Příklad:
Vyjednáváte o zvýšení platu. Vaše BATNA by mohla být nabídka na práci od jiného zaměstnavatele. Pokud vám váš současný zaměstnavatel nenabídne dostatečné zvýšení platu, můžete přijmout nabídku od jiného zaměstnavatele.

Proto, abyste našli svou BATNU je dobré si promyslet všechny možné alternativy, porovnat výhody a nevýhody a zvolit tu alternativu, která vám přináší nejvyšší hodnotu.